Как рекламировать мебель через контекстную рекламу в Директе

Разбор продаж мебели на заказ. Так же расскажу особенности настройки, и как сделать кампанию прибыльной.

Но сначала ложка дегтя. Мебель и смежную тематику я настраивал всякую. И сразу говорю – когда лучше не рекламироваться в контексте. Успех маловероятен, если:

1. Вы – перекуп. То есть, собственного производства нет, сидите на проценте с продаж производителя. Клики в мебельной теме (особенно мебель на заказ) дорогие. Продажи у вас будут, а вот с экономикой все кисло. У вас прибыль 1000 р. с заказа, а у производителя – 10 000. При средней цене лида 300 -500 р. выигрывает всегда производитель, который с маржой.
2. Если у вас эксклюзивная и очень дорогая мебель. Прямого спроса мало, а клиент тут недоверчивый. К тому же, эксклюзивные тумбы и обычные тумбы люди ищут примерно по одним и тем же ключевым фразам. Продать табуретку за 1000 долларов тому кто ищет табуретку за 800 рублей не прокатит. Короче, тут в директе будет сложновато.
3. С осторожностью – если у вас монобрендовый интернет магазин. Смотрите частотность по товарам, ищут ли этот бренд? Если частотность таки есть, смотрим в поисковой выдаче с кем будем конкурировать. А там точно будет Яндекс Маркет с первой кучей дилеров, и вторая куча – такие же дилеры в рекламе плюс магазин самого производителя. Потянете конкуренцию – велкам в настройку. Но чудес не ждите.

А вот мебель на заказ в Директе идет хорошо. Статья как раз про такое.

У мебельщиков почти всегда плохой сайт!

Главное в получении заказов мебели – хороший сайт. В рекламе выиграет тот, у кого он тщательно продуман. Если ваш сайт выглядит примерно так – не ходите вы в Директ.

умурчательная мебель — это для котов что ли? ))

Многостраничный сайт или лендинг? Из своей практики сделал вывод, что лендинги по мебели работают лучше. Но не потому что такой формат. Как правило, многостраничным сайтам по мебели уже много лет. Они неудобные, важная коммерческая информация (например про доставку, оплату, портфолио) разнесена по разным страницам. На мобилках вообще выглядят жутко, сразу закрыть хочется. Такие сайты как правило у опытных предпринимателей со стажем. Да, они хорошо продавали когда-то, когда любой сайт продавал. Но не сейчас.

Мой пример разбора типичных ошибок лендинга по мебели

Как построить информацию на сайте чтобы были заявки

• Заголовок и тематичность. Рекламируете прихожие или кухни на заказ – не лейте трафик на главную, только на тематические разделы. Если человек вводит запрос «шкафы-купе в Воронеже» -он захочет увидеть сразу товар.
• Описание предложения. Не пишите «только у нас и только для вас мебель типа высший класс». А дайте такую конкретику: «Шкафы-купе от производителя по цене от 20 тыс. рублей. 100 видов фасадов и фурнитуры. Изготовим за 10 дней. Сами привезем и установим, уберем за собой мусор». Чувствуете разницу?
• Далее сразу показываете ваш товар. Можно по группам (кухни Г-образные, классика, модерн, еще какие то) Чем больше портфолио – тем лучше, люди любят много смотреть, повыбирать (особенно женщины).

правильный рубрикатор по шкафам — кликаешь на требуемый тип для дальнейшего выбора

Важно: ко всем товарам должны быть подробные описания. Габариты, толщина, какие материалы используются. Сюда же преимущества, которые видно в лоб – влагостойкая ДСП, закаленное стекло 8 мм, водоотталкивающее покрытие, фурнитура из Германии.

хороший вариант — рубрикатор с картинкой, описанием и ценой

Проработайте доверие. Покажите фото с производства, команду, запишите таймлапс видео с изготовлением мебели. Последнее, кстати у меня клиент реализовал на сайте – конверсия +15%. Люди видят что вы не перекуп, что работаете, доверие повышается.

Что еще можно на сайте? Если нет готового портфолио – сделайте эскизы с описаниями, покажите как будет выглядеть готовая продукция. Еще такое работает: не нашли ваш вариант кухни – пришлите нам ту картинку которая понравилась, сделаем. Кстати, я именно так заказывал кухню себе – скачал картинку с иностранного сайта, пришел к мебельщикам, мол сделайте мне такую же.

Теперь настраиваем Директ

Внимательно отнеситесь к сбору ключей. В мебели очень много информационного трафика. Ищут мебель в интерьере, хотят посмотреть, как выглядит, запросы по ремонту, монтажу своими руками, уходу. Плюс много будет ключей с названиями марок, которые вы не продаете, названий магазинов-конкурентов. Тщательно минусуйте все это еще на этапе сбора.

Совет: по умолчанию в рекламе мебели на заказ продают вот такие ключевые фразы:

• Товар + на заказ (+заказать)
• Товар + купить (если продаете готовые)
• Товар + город
• Товар + в рассрочку (если у вас рассрочка)

Важно – если вы делаете только на заказ, минусуйте «готовые», «в сборе»

Пишем правильные тексты объявлений

Главное – не включать фантазию. Никакого креатива вообще! Пишите ровно то, что продаете + цифровые выгоды. Не надо писать «лучшие кухни на раёне», а надо «Кухни от 50 тыс. Собственное производство, гарантия 3 года + монтаж бесплатно». На поиске во второй заголовок вставляйте город.

Как не надо писать рекламный текст

Хороший пример — выгоды, цены, конкретика

Настраиваем РСЯ

Здесь решает картинка. Поэтому на ней показываете то, что продаете. Не берите картинки из интернета, а берите из вашего портфолио. Самое главное – на тест возьмите много картинок с одним текстом. А в другую кампанию – одну картинку с разными текстами в объявлениях. Обратите внимание, что в РСЯ очень часто показывается только заголовок объявления, а текст нет. Поэтому к заголовку особое внимание. Например «Прихожие на заказ в СПб» — хорошо работает, а «Любая мебель качественно» — плохо.

Нюанс – на поиске и в РСЯ идите в параметры кампании и отключите показы на Яндекс Картинках. Да-да, по умолчанию ваши объявления будут показываться и там, куда люди приходят просто посмотреть.

Тестирование и аналитика. Какие будут проблемы

Сначала тестируем ставки на поиске и в сетях чтобы получить нужный охват. Не стоит сразу выкручивать цену до спецразмещения, на поиске может быть очень дорого. А вот РСЯ в мебели на заказ работает очень хорошо. В случае если бюджет ограничен она неплохо помогает. На моих клиентах РСЯ приносит до половины заявок при жутко дорогом поиске, который ограничиваю.

Обязательно ставьте цели в Метрику и по ним отслеживайте заявки. Сложность в чем – если на отправку формы заявки отслеживание поставить просто и бесплатно, то со звонками нужен колл-трекинг, а он стоит денег. Звонки будут, но отследить по ним объявления и отключить неработающие без колл-трекинга невозможно. Поэтому, если большинство лидов уходит в телефон – придется раскошелиться на их отслеживание. По итогу потом это принесет экономию, когда на кампаниях останутся только те ключи и объявления, по которым есть заявки.

Если вы продаете мебель на заказ и вам нужна качественная настройка:

Отзыв одного из клиентов со средним заказом на 68 000 р.